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電力企業(yè)信息化每個項目都是軟件廠商眼中的肥肉，每個項目都是上百萬，與其他行業(yè)相比，收款相對容易很多，但是關系到國計民生的電力信息化工程無論大小都不能有半點差錯，進入的門檻相對也比較高，辦公自動化項目雖然是相對比較小的項目但是也許可以成為拿到其它項目的敲門磚呢。

    電網企業(yè)信息化大勢所趨，每個項目都是一塊肥肉，但也是一座難進的城。
    
    這塊“肥肉”實在是油水多，每個項目涉及的IT投資都是以“百萬”為單位進行計算，此外與某些行業(yè)用戶相比，這個行業(yè)少了許多麻煩，你不必為回款的事情跟在甲方后面四處亂轉，也不會因三角債問題而成天躲閃。
    
    這座城真是難進，作為關系到國計民生的電力系統(tǒng)中樞神經—“電網”，它的信息化工程無論是大還是小，容不得半分差錯。甲方秉承了電力行業(yè)的特點—“安全第一”，這一點不僅體現(xiàn)在他們對工程項目要求上，也體現(xiàn)在對乙方的資質要求上。
    
    “資金實力”和“同行業(yè)實施經驗”是甲方最基本的要求。若能及時地把相關資料擺在談判桌上，你前面的道路將會一路綠燈，暢通無阻。兩樣中缺少任何一樣，在你進城的過程中，都會給造成很大的障礙；要是一個都拿不出，對不起，“站在城外聞味”是你唯一的結果。
    
    單單以實力作為衡量標準的話，本來你可以吃到擺在眼前的一塊肉。但就是因為是站在城外，看見那些實力上不如你的“城里人”把這塊肉給搶走了，你的心情可想而知。有城墻的阻擋，若用直接與城里人搶食的辦法，成功的概率幾乎為零。你怎么辦呢？
    
    解決的辦法只有一條，要想“吃肉”，就得“進城”。用“滲透”的方法使自己成為一個城里人，這也是進城最為有效的方法之一。而且還要注意，進城的過程中期望值不能太高，飯還是要一口一口地吃，不可能一口吃成個胖子。
    
    “電網企業(yè)辦公自動化硬件集成項目”往往是擺在城門洞中的一盤小點心。可能你已經在集成方面積累了十分豐富的經驗，對于這類項目或許有些看不上，但是這類項目對于你來講卻是十分重要，它可能是一塊很好的敲門磚，有時甲方就是利用它來對你進行考察。“辦公自動化集成”項目的順利實施無疑將為你打開成功之門。
    
    “貪多”是進城后的最大忌諱，若不注意，定會導致“消化不良”。甲方看重的不是你承辦過什么項目，而是完成了多少個項目。電網企業(yè)內部局域網與電網企業(yè)間的電力數據通訊網（簡稱電通網）相比，在規(guī)模上是要小許多，但對性能要求上卻是不相上下。廠網分離后，管理信息化建設已經成為電網企業(yè)發(fā)展的重點。提升企業(yè)內部管理效率、降低成本的ERP系統(tǒng)與EAM系統(tǒng)，支持客戶信息管理與分析的CRM系統(tǒng)，全面提高價值鏈競爭效率的SCM系統(tǒng)等都將納入電力行業(yè)企業(yè)信息化建設。這些應用均運行在電網企業(yè)內部局域網上，網絡一旦出現(xiàn)故障，將給甲方造成重大損失。因此“成功率”是你在城中立足的根本。
    
    無論是在廠網分離之前還是在分離之后，電力行業(yè)各企業(yè)間始終強調的是“協(xié)作”，因此各企業(yè)間的交流更為頻繁。這一特點無疑是一把雙刃劍，如果甲方對你的工作十分滿意，這個行業(yè)中的其它用戶將很快地知道你，認可你，你會逐漸靠近城的中心位置；正是基于相同的原因，由于你的過錯給甲方造成重大損失，被推出門外的結果將是意料之內的事情。
    
    隨著電力行業(yè)IT需求逐步增大，與你爭搶“硬件集成”這塊肉的人將越來越多。從服務器到網絡設備，由工作站到打印機，大家提供各種品牌的產品，但對甲方而言這些設備都是大同小異，選擇誰不選擇誰沒有什么本質性差異。為了得到這塊肉，不得不“殺價”，結果可想而知—“肥肉”變成了“雞肋”，這已經在其它行業(yè)中得到了印證。
    
    為了不掉進價格惡性競爭這個陷阱，“深挖洞，廣積糧”則是最好的策略之一。電力行業(yè)系統(tǒng)化、規(guī)模化的信息化建設只是處于起步階段，方方面面的需求還有待挖掘。硬件系統(tǒng)集成使你具備了電力行業(yè)經驗的同時，也提供了一個機會—可以深入地了解到電網企業(yè)信息化過程中產生的特殊需求。根據這些特殊需求推出的解決方案，將使你走入城內，還將使你走到城的中心位置。（來源：計算機產品與流通）